Executive Advisory · Leadership Sparring · Wachstum · Transformation · Profitabilität
Für Menschen, die unternehmerische Verantwortung tragen.
Ich begleite Eigentümer, Boards und CEOs bei Fragen zu Wachstum, Transformation und Profitabilität. Dabei verbinde ich strategische Klarheit mit operativer Erfahrung und vertraulichem Leadership Sparring. So treffen Führungsteams belastbare Entscheidungen und setzen sie konsequent um.
Andreas Kohn
Ehemaliger Nike Executive
C-Level-Führungskraft
Board & Executive Advisor
Executive-Profil
Erfahrung, die Klarheit schafft.
Ich bringe mehr als 25 Jahre Führungserfahrung in der Sportartikelbranche, im Handel und in Sports Tech ein. In dieser Zeit habe ich Unternehmen mit voller P&L-Verantwortung skaliert, transformiert und stabilisiert.
Ich arbeite mit Eigentümern, Boards und CEOs auf Augenhöhe. Als ehemaliger Nike Executive verbinde ich Executive Advisory und Leadership Sparring mit einer unabhängigen Perspektive, die von eigener operativer Verantwortung geprägt ist.
So verbinde ich strategische Richtung mit operativer Tiefe, ohne Wirtschaftlichkeit, Verantwortung und Umsetzung aus dem Blick zu verlieren.
Wo ich Wert schaffe
Zwei Geschäftsmodelle. Ein integrierter kommerzieller Blick.
Marken und Handelsunternehmen folgen unterschiedlichen Marktlogiken. Die Führungsaufgabe ist dieselbe: Kundenrelevanz und kommerzielle Komplexität in ein skalierbares, profitables Geschäftsmodell zu überführen.
Für Marken
Aus starken Produkten ein fokussiertes, skalierbares und profitables Markengeschäft entwickeln.
- Klare Positionierung und Portfolioentscheidungen
- Skalierbares Markt-, Kanal- und Partnermodell
- Mehr Nachfrage, bessere Margen und konsequente Umsetzung
Für Handelsunternehmen
Aus Kundenreichweite und kommerzieller Komplexität ein differenziertes und produktives Handelsmodell entwickeln.
- Klare Entscheidungen zu Kunden, Kategorien und Sortiment
- Verzahntes Store-, Digital- und Marktplatzmodell
- Höhere Produktivität, bessere Margen und geringere Kapitalbindung
Wie ich unterstütze
Ich unterstütze Führungsteams in vier entscheidenden Feldern.
Strategische Richtung und kritische Entscheidungen
Unabhängige Perspektive und konstruktiver Widerspruch bei strategischer Ausrichtung, Governance, Prioritäten und richtungsweisenden Entscheidungen auf Eigentümer-, Board- und CEO-Ebene.
Wachstumsdynamik und Transformation
Ursachen für nachlassendes Wachstum erkennen, klare Weichen stellen und die Transformation konsequent auf nachhaltiges Wachstum und Profitabilität ausrichten.
Kommerzielles Betriebsmodell
Strategie in klare Portfolio- und Kanalprioritäten, Preislogik, Planung, KPIs und Verantwortlichkeiten überführen.
Führungsausrichtung und Umsetzung
Rollen, Entscheidungsrechte und Führungsrhythmus klären, damit Entscheidungen schneller fallen und die Umsetzung messbar vorankommt.
Wann ein Mandat sinnvoll ist
Besonders relevant wird meine Arbeit, wenn richtungsweisende Entscheidungen anstehen.
Das Wachstum verliert an Dynamik oder überfordert die Organisation
Die Entwicklung bleibt hinter den Erwartungen zurück, oder die erreichte Größe lässt sich mit den bestehenden Strukturen nicht nachhaltig steuern.
Die Profitabilität gerät unter Druck
Der Umsatz wächst, doch sinkende Margen, hohe Bestände, Komplexität, Akquisitionskosten oder eine ungünstige Kanalökonomie schwächen das Ergebnis.
Das Marktversprechen ist nicht mehr klar
Konsumenten, Kunden, Handelspartner und interne Teams können nicht klar benennen, wofür das Unternehmen steht und wo es gewinnen will.
Portfolio, Kanäle und Märkte brauchen klare Prioritäten
Produkte, Kategorien, Wholesale, D2C, Stores, Marktplätze und internationale Expansion erfordern eindeutige Rollen und bewusste Investitionsentscheidungen.
Die Strategie ist nicht klar genug oder bleibt ohne Wirkung
Strategische Entscheidungen sind nicht ausreichend geschärft, Prioritäten bleiben offen oder unklare Verantwortung und fehlende Steuerung verhindern messbaren Fortschritt.
Eine richtungsweisende Entscheidung hat keine eindeutige Antwort
Wachstumsoptionen, größere Investitionen oder Führungswechsel erfordern eine unabhängige Perspektive und erfahrenes Urteilsvermögen.
Kommerzielle Expertise
Erfahrung entlang des gesamten kommerziellen Systems.
Mein Urteilsvermögen basiert auf sechs eng verzahnten Disziplinen. Erst ihr Zusammenspiel macht aus kommerzieller Strategie skalierbare und profitable Leistung.
General Management und P&L
Unternehmensstrategie, Portfolioentscheidungen, Ressourcenallokation, Governance und Ergebnissteuerung über Märkte und Kanäle hinweg.
Marke, Konsument, Produkt und Kategorie
Positionierung, Kundenrelevanz, Portfolioarchitektur und Kategorieprioritäten als Grundlage für nachhaltige Nachfrage.
Go-to-Market, Vertrieb und strategische Kunden
Markt- und Distributionsmodelle, Wholesale, Partnerstrategie, Vertriebsführung und Entwicklung strategischer Kunden.
D2C, E-Commerce, Marktplätze und Omnichannel
Durchgängige Customer Journeys, digitale Geschäftsmodelle, Plattformen, CRM und kanalübergreifende Integration.
Preisstrategie, Profitabilität und Kapitaleffizienz
Strategische Steuerung von Preisen, Konditionen und Margen mit klarem Fokus auf Kanalprofitabilität, Bestandsproduktivität und Kapitalbindung.
Organisation, Planung und Performance
Organisationsdesign, Forecasting, kommerzielle KPIs, Entscheidungsprozesse, Performance Reviews und ein wirksamer Führungsrhythmus.
Formen der Zusammenarbeit
Die Form der Zusammenarbeit richtet sich nach Unternehmensphase und Entscheidungssituation.
Board- und Advisory-Mandate
Unabhängige Perspektive, konstruktiver Widerspruch und erfahrenes Urteilsvermögen für Eigentümer und Boards.
Executive Advisory und Leadership Sparring
Vertrauliches Sparring mit CEOs, Gründern und Führungskräften zu Strategie, kommerzieller Führung, Organisation, Entscheidungen und Performance.
Interim- und Übergangsmandate
Zeitlich begrenzte Verantwortung als CEO, CCO oder General Manager in Übergangsphasen, in denen volle Entscheidungsverantwortung erforderlich ist.
Projekt- und Transformationsmandate
Klar umrissene Mandate für Wachstum, kommerzielle Transformation, Restrukturierung oder die Weiterentwicklung des Betriebsmodells mit eindeutigen Zielen und Ergebnisverantwortung.
Lassen Sie uns sprechen
Ein vertrauliches Gespräch ist meist der richtige Ausgangspunkt.
Ob Executive Advisory, Leadership Sparring, Markenwachstum, Handelstransformation, Interim-Führung oder kommerzielle Transformation: Ein direktes Gespräch schafft schnell Klarheit über die Ausgangslage und darüber, ob und wie ich sinnvoll unterstützen kann.
andreas@kohn-consulting.at